对独立售后来说，4s始终是压在头上的一座大山。
2020年之前，50多万家汽服门店中，3万家4s占据70%的售后营收，近50万家独立售后分享剩余的30%。
到2022年，有相关机构统计，4s店已经不到3万家，依然占据超50%的份额；根据相关机构预测，2025年独立售后市场份额有可能会反超4s。
另外，根据媒体公布的消息，2022年中后期4s店就以每天平均11家关停并转的速度在退出；进入2023年，退出中国市场的整车企业已经有十几家之多，4s退出的速度更快，每年都有近2000家退网，超大型的4s集团也是频频发生问题。
2020年之前，中国汽车行业就有个预判:4s体系早晚要崩溃。
所以，在独立售后也一直有个执念:当4s体系在崩溃时，独立售后企业的机会不就来了吗？
01、4s体系崩溃，连锁的机会更大
经常听到一组数据:美国车后市场是4s占30%，独立售后占70%。
其实，事情没有这么简单。
首先美国车后市场，独立售后占70%，但是独立售后中的连锁占40%，这句话很少有人说。
以目前中国汽车后市场现状来说，已经不是单纯的4s售后和独立售后来分类，应该是分为三类:
1、4s售后还会存在相当长的一段时间；
2、售后连锁包括传统意义上的连锁、互联网平台连锁，会继续快速增长，虽然今年看起来增长速度有所放缓；
3、其他独立售后包括夫妻店、独立综修厂、三五个门店的小型区域连锁等，依然会坚强地存活下去。
以中国之大，通过各种方式与以上三种类型的售后都在发生关系的，比如京东、天猫、抖音、美团、途虎等互联网平台旗下的数万线下安装店，既非连锁，但是又有业务联系。
排除说不清道不明的安装店，单纯以门店的经营方式和管辖关系来分，4s售后、连锁售后和其他独立售后。
按照美国市场的状况，独立售后也只占到30%而已。就算中国4s售后剩余不到一万家，连锁售后就目前状况来看，什么时候发展到五万家也很难说；届时还有多少家独立售后呢？
按照相关媒体公布的数据，现在不少于50万家，即便只剩下30万家，也只是分享剩余的30%而已。这其中，还没有计入新能源车售后这个变数。
因此，从长远来说，想要分享到4s售后退潮流出来的市场份额，首先依然是加入平台连锁或全国大型连锁，在品牌背书、数字化系统、集成供应链等方面占有优势，能够在未来属于平台连锁的40%中占据一席之地。
这总好过跟二三十万家独立售后争抢剩下的那30%——也许30%都不一定有。
02、修理厂怎么做才有机会？
从当前现实来说，独立售后想要争夺因为4s售后不断退出而流出的客户，应当立足本地市场，具体事物具体分析，充分发挥区域内的人脉和资源优势。
首先，4s售后退出本地市场有以下原因:
1、品牌和车企完全退出中国市场了；
2、品牌和车企仍在中国市场，只是在本区域萎缩了；
3、品牌和车企一直在中国市场，只是在本区域一直没有4s售后存在。
品牌和车企完全退出中国市场的，比如菲亚特、雷诺、铃木等，这些流出来的客户已经不是你愿不愿意承接的问题了，而是你想承接，配件也很难找；就算找拆车件也很难，除非你能够从国外搞到配件。
品牌和车企仍在中国市场，只是在本区域萎缩了，这个可以去谈谈。具体来说，找本省有该品牌销售和售后授权的4s集团，或者某4s集团原本在本区域开店的，现在虽然撤掉了，但是在邻近区域或省会还有在经营的。
第三种状况其实一直都有:以前会以品牌商或主机厂授权，一般是省会4s集团或者邻近区域4s集团，在本地区域找修理厂做授权二级服务网点。后来有一段时间，二级服务网点被品牌主机厂家禁止了。
但是最近两三年，随着市场的变化，4s集团或经销商做授权二级服务网点的事，又被允许或者默许了。
做这样的二级服务网点，其投入产出和收益，也要看品牌车型在本地的市场保有量，还要看品牌车型的档次。一般来说，在本地保有量能有数千台，新车价在10万左右或者以下的，能够给承接二级服务的修理厂带来每个月两三万元产值。
还有一些像jeep、路虎、保时捷等中高端的品牌车型，其实很多三四五线城市一直都没有售后，甚至没有正儿八经的销售。这些品牌车型只要在本地有数百上千的保有量，也能够给承接服务的修理厂带来每个月三五万的产值。
另外，作为一个高端车正儿八经的授权服务站，是有品牌加持的——除了高端车客户信任有授权的维修服务，能够得到原厂配件的渠道。
其准入的条件，一般就是一两万元或三五万元的品牌使用费；然后需要备库存，这可能需要十几万甚至几十万元，具体看车型品牌和你的谈判能力。
也有的品牌要求每个月完成配件采购任务，这方面懂4s售后采购的知道怎么应对，可以去请教。
最后，需要懂得分利益。比如拿下区域保时捷服务中心，哪怕利润全给别人，我也要，懂吗？不懂的就别来问我了，你不是真不懂，你只是想好处占尽。
以上的资源，基本上是每个区域一个萝卜一个坑，所以需要独立售后的同行们细心观察，果断出手。
最后，想要能够承接本地4s售后退出而流出来的客户，你自身的管理能力、运营能力、标准规范以及使用系统的能力，都要先做好。
如果没能力消化，就别费那个劲。哪怕4s售后全倒闭了，也轮不到一个脏乱差的门店。
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